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漫画分销的灰色吸金路

  发布时间:2018-09-23 20:23        点击数:

原标题:漫画分销的灰色吸金路

漫画分销的灰色吸金路

2010年7月,起点发布《作家收入明细展示暨移动阅读基地福利查询上线公告》,无意中打开了无线时代的大门。无线时代是一种雅称,指的是发生在2010—2014年间,由于网文内容被准许进入运营商渠道销售所引发的营收暴增红利。经此一役,网文赛道容量大大拓宽,今天我们耳熟能详的网文大神,如天蚕土豆、鱼人二代,大都当过无线大神。

2017年,新媒体渠道的注入给了漫画行业一个相似的机会。

6月20日,三文娱《国内漫画付费市场报告》发布,报告显示,在刚刚过去的一年中,漫画付费阅读这个曾经名不见经传的细分业务迎来500%的增长,市场规模达到10亿元人民币。其中,大量的付费营收来自于平台外的新媒体渠道。

某漫画cp公司CEO此前接受媒体采访时表示,从付费漫画的增长点来看,“新渠道”是前端付费一个很大的增长通道。特别是在新媒体渠道,比如“漫看”漫画单一渠道的新增月流水最高有 60 万。

表面上看,快速的膨胀的付费蛋糕的确给漫画行业带来了急需的现金流,从而加速商业闭环的构建,但在热闹的背面,新的风险却在积聚。

和无线时代由中国移动为代表的运营商审核把关不同,今天漫画付费分销渠道大量构建在双微运营体系之上,微博、微信并没有建立移动阅读基地那样完善的内容审核机制,纯靠自律的结果便是泥沙俱下——在监管缺失和竞争激烈的双重作用下,部分新媒体渠道商选择铤而走险利用软色情和血腥内容引流,透支行业前景的现象不断发生。

风口刮来的风,渐渐变了味。

漫画分销是怎么赚钱的 

打开新浪微博,在热点信息下,时常夹杂着一些类似下图的漫画推荐内容。大多数时候,用户们大都会心一笑,滑过即可,但在一定的推送频率和阅读量面前,也有一批读者被成功转化。

漫画分销的灰色吸金路

漫画分销的灰色吸金路

九宫格和长图文是微博推广的两种惯用格式,被内容吸引的用户往往会被引导关注某个微信公众号,之后进行付费阅读转化。一家名为WeiQ的新媒体营销公司曾就喋喋漫画的推广案例算了一笔账,投入1万元广告费,可以带来200万微博阅读曝光,公众号增粉1832人,实现充值14360元。

漫画分销的灰色吸金路

表面上看,喋喋漫画“增粉近2000+43%的毛利率”成效不赖,但考虑到渠道方还需要与版权方进行付费分成,同时承担公众号运营费用,因此单次推广所带来的收益依旧为负,净利润的收割还需要建立在长尾效应之上。

相比于新浪微博到微信公众号的低效跳转,通过微信公众号直推是一种成本与收益双高的商业模型。具体而言,便是通过一些自媒体公众号会发送漫画片段,诱导受众点开文章末尾的“阅读原文”,跳转到h5网页页面,之后进一步诱导用户付费阅读和下载app。

漫画分销的灰色吸金路

漫看漫画和奇热漫画便是这套玩法的佼佼者。据不完全统计,奇热漫画拥有喋喋动漫、狐妖小红娘漫画、韩国漫画社、青莲漫画等众多漫画分销公众号,借助上述渠道的推送分销,从而把流量汇集到奇热漫画的h5网站和app端。

至此,内容、流量、现金流三大要素已经齐备,上述企业正在迅速向漫画平台的身份靠拢。某漫画cp公司负责人表示,漫看是今年新出的平台,由于是新平台,对作者很友好,编辑基本是当天就能回复,敲定签约时间不超过一周,适合兜兜里缺钱,等不起大平台长时间审核流程的作者。

站在这个角度观察,目前排名靠前的漫画分销商并不满足于仅仅做一个渠道,更倾向于以此为基础,逐步将自身打造为漫画平台。

堕落,一个始于欲望的故事 

除了通过微博推广和公众号矩阵组成完整的商业链条,针对单部漫画进行内容分销也被认为是一种可将边缘流量拉入进来的可行手段。

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